OBJECTIFS
Utiliser un programme d’apprentissage efficace basé sur la recherche et l’application sur le terrain, qui s’intègre parfaitement à divers environnements de vente
Générer de la valeur pour les clients en acquérant une compréhension approfondie de ce qui est important pour eux
Identifier les 5 étapes de vente critiques, qui sont enseignées, mises en pratique et renforcées
Augmenter les ventes en établissant des relations personnelles et professionnelles plus solides entre différents types de profils de clients
Présentation du programme
The Art of Selling (L’art de la vente) est un programme de vente complet utilisé pour vous différencier, ainsi que votre entreprise et les produits et/ou services de vos concurrents. Les vendeurs qui deviennent certifiés dans The Art of Selling peuvent augmenter leurs ventes et faire plus d’affaires sur une base régulière.
Augmentez la croissance de vos performances de vente avec les compétences du programme The Art of Selling lors d’un atelier ouvert ou personnalisé pour vos situations de vente, en utilisant nos documents uniques d’«Architecture ouverte», dans la mesure où nos (ou vos) facilitateurs professionnels vous guident tout au long du programme.
Présentation du programme
The Art of Selling (L’art de la vente) est un programme de vente complet utilisé pour vous différencier, ainsi que votre entreprise et les produits et/ou services de vos concurrents. Les vendeurs qui deviennent certifiés dans The Art of Selling peuvent augmenter leurs ventes et faire plus d’affaires sur une base régulière.
Augmentez la croissance de vos performances de vente avec les compétences du programme The Art of Selling lors d’un atelier ouvert ou personnalisé pour vos situations de vente, en utilisant nos documents uniques d’«Architecture ouverte», dans la mesure où nos (ou vos) facilitateurs professionnels vous guident tout au long du programme.
OBJECTIFS
Utiliser un programme d’apprentissage efficace basé sur la recherche et l’application sur le terrain, qui s’intègre parfaitement à divers environnements de vente
Générer de la valeur pour les clients en acquérant une compréhension approfondie de ce qui est important pour eux
Identifier les 5 étapes de vente critiques, qui sont enseignées, mises en pratique et renforcées
Augmenter les ventes en établissant des relations personnelles et professionnelles plus solides entre différents types de profils de clients
Avantages
Apprendre les 6 déclencheurs mentaux de la vente et comment l’intégrer à vos approches de vente
Réussir les ventes en utilisant le modèle de vente Mandala, un processus de vente complet
Générer de la valeur pour vos clients grâce à des questions objectives et à un débat intellectuel respectueux
Alignement d’une approche centrée sur les besoins de différents profils de clients
Production des résultats de vente importants et consolidation des relations avec les clients
CONTENU
La vente comme art et comme science
La valeur des compétences commerciales et des professionnels de la vente
Déclencheurs mentales de ventes et la vision du client
Caractéristiques x avantages
Mandala Sales Model® (approche de planification/approche de vente de valeur/aperçu des objections/obtention de l’engagement/évaluation)
Les compétences clés du vendeur de haute performance
Profils comportementaux des clients et comment agir sur chaque profil
PUBLIC
Entrepreneurs
Propriétaires d’entreprises, startups
Professionnels de la vente
Vendeurs dans tous les domaines
Expert-conseils
Toute personne souhaitant s’impliquer dans des ventes ou cherchant à améliorer son modèle de vente
MÉTHODOLOGIE
The Art of Selling (L’art de la vente) est facilité par les formateurs de LeaderArt ou les formateurs en organisation. Le matériel de formation est conçu pour tirer parti de l’apprentissage professionnel afin de maximiser l’engagement et pour veiller à ce que les instructeurs aident les étudiants à appliquer les concepts de l’«Art de la vente» à leur entreprise et à leurs besoins de ventes.
Les ateliers couvrent quatre modules du The Art of Selling, où chaque module exploite et renforce la relation entre les déclencheurs mentaux des ventes, le modèle Mandala, les compétences clés et les divers profils comportementaux des clients.
Ateliers en entreprise
LeaderArt propose des ateliers en entreprise de 1 ou 2 jours, adaptés aux besoins commerciaux e de ventes de votre entreprise. Ces ateliers sont animés par des instructeurs qui utilisent des cahiers d’exercices, des vidéos, des exercices en groupe et des jeux de rôle pour s’assurer que les principes de l’Art of Selling (Art de la vente) se connectent à votre équipe et à la réalité de vos produits. Vous comprendrez clairement le processus de vente de The Art of Selling, qui garantit le succès dans des situations de vente concurrentielles.
Ateliers ouverts
Pour les individus et les petites équipes, LeaderArt propose des ateliers « ouverts » dans plusieurs villes du monde. Ces ateliers sont animés par des animateurs formés, qui utilisent les mêmes cahiers/manuels, vidéos, exercices de groupe et jeux de rôles que les ateliers en entreprise, mais répondent aux besoins généraux de l’entreprise. Les ateliers ouverts constituent également un moyen efficace pour les gestionnaires et les formateurs des entreprises d’évaluer l’Art of Selling (Art de la vente) pour une mise en œuvre ultérieure dans leurs équipes et leurs entreprises. Vous comprendrez le processus de vente de The Art of Selling (Art de la vente) et comment l’utiliser pour optimiser l’efficacité des ventes et accélérer la croissance des ventes.
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